8 февраля в Доме книги на Новом Арбате состоялась презентация комплекта для быстрого старта в контекстной рекламе, включающего в себя книгу «Контекстная реклама в Интернете» и купон номиналом 300 рублей на стартовое размещение рекламы в нашем сервисе.
Представлять комплект зрителям отправился один из авторов, директор дилерского департамента «Бегуна» Саша Гринько, который увлекательно поведал публике о том, как и для кого написана эта книга, а также о контекстной рекламе и тонкостях интернет-маркетинга в целом.
После официальной презентационной части у всех желающих была возможность задать вопросы нашему эксперту, и, надо сказать, что вопросов набралось множество. Среди зрителей оказались и продвинутые пользователи и те, кто только делает первые шаги в мире Интернета. Вообще постпрезентационный ажиотаж превзошел все ожидания – вечер явно удался, превысив запланированное организаторами время.
Вручив подарки самым активным зрителям и уже спускаясь со второго этажа известного книжного магазина, Саша Гринько всё продолжал отвечать на вопросы «преследовавших» его слушателей
И, дабы не быть голословными, в завершении этого небольшого репортажа, несколько иллюстраций к приятному вечеру в уютном и классическом Доме Книги.
FMCG (fast moving consumer goods) – это товары повседневного спроса, такие как памперсы, мыло, стиральный порошок и т.п. Практически ежедневно мы либо покупаем что-то из этой товарной категории, либо собираемся купить. Именно поэтому для FMCG характерны большие объёмы продаж, и бренды FMCG являются одними из крупнейших закупщиков в секторе медийной рекламы. Их рекламные кампании характеризуются большим охватом (reach) и невысокой ценой за контакт (CPM).
Сможет ли контекстная реклама FMCG-размещения удовлетворить этим двум ключевым параметрам? При правильном использовании, безусловно, может.
Уже сейчас контекстные сервисы в состоянии обеспечить трансляцию рекламных материалов на всю активную аудиторию Рунета, составляющую десятки миллионов человек, и ежедневно эта аудитория растёт. Сектор FMCG-запросов, на данный момент, несильно востребованный в контекстной рекламе, имеет очень низкую среднюю стоимость за контакт. И кто первым придёт в эту нишу, получит безусловный выигрыш.
Совсем недавно группа медиапланеров «Бегуна» разработала и запустила в потоковое производство стратегию контекстного FMCG-размещения, показавшую невероятно эффективный результат. Собственно, этой стратегией хотели бы и поделиться.
Контекстная реклама для FMCG
Рассмотрим типовую задачу на контекстное размещение, например, новой линейки памперсов.
Бриф:
- продукт: памперсы
- ЦА: женщина от 22 лет, в положении, либо имеющая ребёнка не старше 2-х лет, проживающая в Москве;
- формат: текст
Трансляция контекстного рекламного размещения по запросу «купить памперс» даст не более 10 переходов в месяц. Причина - низкая частотность запроса. Если я хочу купить памперс, я вряд ли буду искать его в поисковике.
Поэтому подойдём к решению вопроса с другой точки зрения: будем таргетировать не на запросы, а на целевую аудиторию. Где в Интернете с большой долей вероятности можно обнаружить проживающую в Москве молодую маму 22+, с ребёнком до 2-х лет? Очевидно, что это форумы для молодых мам, различные рассылки для молодых мам, порталы, посвященные воспитанию детей до 2-х лет и пр. Большая часть этих ресурсов транслируют контекстную рекламу, а значит донести до молодой мамы информацию о новом памперсе – всего лишь дело техники.
Техника контекста для FMCG
Мы уже поняли, что использовать запросы типа «купить памперсы» неэффективно, т.к. они не обеспечат достаточного охвата. Давайте используем методику таргетирования не на ключевые слова, а на целевую аудиторию, суть которой заключается в составлении больших списков запросов, наиболее точно отражающих интересы требуемой ЦА.
В данном случае имеет смысл использовать запросы по тематикам:
- материнство (период лактации);
- груднички;
- роды;
- продукты для детей до 2-х лет;
- авторы книг по воспитанию детей до 2-х лет;
- название порталов для молодых мам (mama.ru);
- аксессуары для детей до 2-х лет (коляска малютка, ходунки)
- и т.д.
При этом важно:
- не использовать в запросах коммерческих триггеров (купить, покупка), цена за контакт по которым велика. К тому же на сайте бренда купить памперс, как правило, нельзя;
- основной упор в размещении делать не на поиск, а на сеть. В сети цена за контакт минимальная и, опять-таки, очень большой охват.
Созданная и настроенная подобным образом кампания в состоянии обеспечить:
- большой охват;
- точное попадание в ЦА;
- невысокую стоимость за контакт.
Резюме
Контекстная реклама – классический инструмент прямых продаж. Однако за последние годы технологии создания контекстных кампаний шагнули далеко вперёд, и теперь нередко можно встретить контекстную рекламу крупного бренда, по охвату сравнимую с некоторыми медийными каналами.
Используйте контекстную рекламу правильно и будьте эффективны!
На сайте Сотовик.ру в разделе «Пресс-клуб» стартовала онлайн-конференция с нашим генеральным директором – Алексеем Басовым. Сбор вопросов продлится неделю-полторы. Ответы будут появляться порциями
Спрашивать можно, естественно, не только о мобильной рекламе (учитывая тематику портала), но и о других интересных вещах, связанных с «Бегуном» или рынком интернет-маркетинга в том или ином его проявлении.
Задавайте вопросы и получайте на них интересные и содержательные ответы.
На прошлой неделе у нас выдались очень активные выходные. Но лучше всего вам о них расскажет один из главных участников «сражений» - Алексей Наумов:
«23 января 2010 г. в Москве прошел турнир по спортивному пейнтболу Ice Ball. Самые смелые сотрудники «Бегуна», объединившись в две команды - Begunners и BEautiful GUNs, приняли участие от лица нашей компании в этом спортивном мероприятии.
В турнире участвовали 15 команд из Москвы и других городов нашей страны. Несмотря на то, что опыта в подобных мероприятиях у наших ребят практически не было, в результате мы одержали одну победу, и одна игра была сведена к ничьей. Как выяснилось, в этом виде спорта важна не только командная игра, но и холодный расчет, скорость реакции в экстремальной ситуации, физическая сила, выносливость, и самое главное – позитивное настроение!
Противники по турниру были опытные и сильные. На каждую игру нужно было выходить максимально подготовленными и собранными. Нашим доблестным сотрудникам удалось собрать волю в кулак, проявить выдержку и отличное командное взаимодействие. Ни одна игра для противника не была проходной.
В общем, получив массу приятных эмоций наши «бегуны» решили провести несколько тренировок, поднять свой спортивный уровень, чтобы на следующем турнире составить противникам еще большую конкуренцию».
И ещё немного фотографий субботних баталий у нас на Фликре
частые вопросы
